Новые складчины | страница 23

​

Курс позволит качественно выбрать менеджера по продажам! Секреты размещения вакансий и многое другое

Автор: Сергей Филиппов
Название: Найм менеджера по продажам
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

СОЗДАДИМ КОРПОРАТИВНУЮ БАЗУ ЗНАНИЙ
Быстрое обучение
Бизнес - это не только набор мебели или склад с запасами, а еще и сценарии поведения, технологии производства и продаж, стандарты, знания и опыт своего рынка.
Капитализация компании
Накапливая знания и опыт в компании вы сможете быстро и без затрат обучать сотрудников и вводить в должность без внимания собственника.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИИ ЧЕК-ЛИСТ АДАПТАЦИИ
Функции, продукт, цели
Каждый в компании сотрудник должен чётко понимать, какой продукт должности у него покупает компания. Какие цели и задачи лежат не его позиции. Где его зона ответственности и самостоятельного принятия решений.

ПОСЛЕ КУРСА
Все процессы описаны в регламентах и помогают новым сотрудникам обучаться без внимания владельца. Компания эффективно накапливает и применяет прошлый опыт.
Сотрудники самостоятельно решают задачи должности и не отвлекают руководителей мелкими вопросами. Каждый знает и выполняет все стандарты компании.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
260 стр. 19 иллюстраций
Автор: Джон Коттер

О книге:
В бизнесе перемены неизбежны. Компании, которым не удалось адаптироваться, ждет крах. Но, к сожалению, мало у кого из руководителей получается проводить преобразования в компании. Джон Коттер изучил опыт успешных и провальных преобразований в тысячах компаний и разработал универсальный алгоритм внедрения изменений. В книге вы найдете десятки примеров эффективности или неэффективности того или иного подхода. Здесь подробно разобраны восемь стадий реформирования компании, а также основные ошибки, которые допускают руководители.

Продающий сайт:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Объем: 300 стр. 9 иллюстраций
Авторы: Джон Маккормик, Гэри Топчик, Лорен Белкер

О книге:
Повышение по службе может стать настоящим испытанием: не всякий профессионал своего дела сразу сумеет сориентироваться в обязанностях и полномочиях, доставшихся с новым статусом. Как провести собеседование и подобрать нужного специалиста в свою команду? Как построить совещание? Мотивировать подчиненных? Оставаться спокойным и принимать взвешенные решения в условиях стресса? Выстроить здоровые отношения в коллективе? Контролировать удаленных сотрудников? Оценивать персонал? Авторы знают ответ, и их выверенными советами, основанными на многолетнем опыте и знании психологии, пользуются многие поколения управленцев.

Продающий сайт:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс для тех, кто хочет динамично и без выгораний расти в карьере. К концу курса вы наладите отношения с начальством и коллегами, научитесь эффективно управлять временем, задачами и ресурсами.

Вы начнёте лучше понимать себя: что вам интересно в работе, в каком направлении вы хотите развиваться. Выстроите карьерный план и поймёте, как увеличить свою зарплату.

Как понять, что мне нужен этот курс

• Много работаю, и совсем нет времени на жизнь.
• Почти все время я занимаюсь рутинными задачами.
• Мало зарабатываю, но не знаю, как попросить повышения зарплаты.
• Боюсь подвести команду и совершить ошибку.
• Мне проще сделать задачу самому, чем делегировать.
• Я боюсь испортить отношения с подчиненными.

Чему я научусь на курсе

• Слышать себя, определять цели и стремиться к ним
• Вести переговоры с руководством
• Делегировать задачи и эффективно управлять временем
• Получать обратную связь и корректно реагировать на неё
• Решать конфликты без лишних эмоций и договариваться в свою пользу
• Выступать перед аудиторией и убедительно доносить мысли

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Объем: 450 стр. 3 иллюстрации
Авторы: Джефф Иммельт, Эми Уоллес

О книге:
Джефф Иммельт сменил легендарного Джека Уэлча на посту главы General Electric за четыре дня до 11 сентября 2001 г., когда два «Боинга-767» с двигателями GE разрушили застрахованные GE здания. В 2008 г. грянул мировой экономический кризис, а в 2011-м произошла авария на атомной электростанции «Фукусима-1», все шесть реакторов которой проектировали инженеры GE.

Руководство компании обязано было реагировать на ситуации быстро и правильно, чтобы не допустить репутационного и финансового краха GE.

«Под напряжением» – честный рассказ о непростом преодолении этих и других проблем и поиске верных решений, усиливших GE. Джефф Иммельт дает ответы на важные вопросы: какие качества делают человека лидером; как следует встречать удары судьбы, чтобы выходить победителем из сложных и скользких ситуаций; как работать с критикой; как находить слабые места в работе компании и устранять их; как выстраивать отношения с подчиненными, сохранять доброе имя компании и приумножать ее капитал даже в нестабильные времена.

Продающий сайт:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вы научитесь:​

• Инновационному мышлению
• Планировать и систематизировать работу
• Набирать команду и управлять ей
• Строить эффективную коммуникацию
• Обучать свою команду
• Презентовать себя и отстаивать свою точку зрения.
• Противостоять давлению коллег, подрядчиков и заказчиков
• Отделять важное от неважного и срочное от несрочного
• Работать со страхами, агрессией
• Управлять конфликтом

Спойлер: Программа курса

Модуль 0
Введение в раздел Soft Skills. Модель компетенций

• Что такое soft skills, для чего они нужны, актуальность
• Какую модель компетенций раздела вы будете изучать

Модуль 1
Инновационное мышление, принятие решений в условиях неопределенности

• Как определять ситуацию и принимать решения в условиях недостатка информации
• Как выявлять ограничения и с помощью них определять ситуацию
• Что такое проблема (ключевое ограничение) и как с ее помощью найти решения в любой непонятной ситуации
• Как использовать алгоритм создания инновационных решений

Модуль 1.1
Систематизация работы, планирование

• Как справляться с информационной перегрузкой
• Как систематизировать информацию и работу
• Как использовать матрицу Эйзенхауэра
• Как противостоять давлению

Модуль 2
Команда. Оценка и отбор

• Какие бывают типы задач и мотивов
• Как отобрать сотрудников в команду
• Почему важно понимать себя

Модуль 2.1
Командная работа. Создание рабочей среды

• Почему важно устанавливать границы
• Как разрабатывать и внедрять правила работы команды
• Какие существуют условия разработки и внедрения правил

Модуль 3
Типы клиентов. Формирование восприятия

• Зачем нужно проявлять себя
• Как использовать алгоритм самопрезентации
• Почему доверие к себе — это ключевое условие уверенности

Модуль 3.1
Технологии работы с клиентами

• Как формируется доверие клиента
• Как способность слушать влияет на отношение к вам
• Как использовать алгоритм фокусировки клиента

Модуль 4
Обучение других. Работа с аудиторией, передача знаний

• В чем ключ эффективности обучения
• Как быть понятным и убедительным
• Как использовать алгоритм «Структурная речь»

Модуль 4.1
Восприятие обратной связи. Работа с вопросами

• Почему возникает сопротивление аудитории
• Как работать с вопросами
• Как использовать алгоритм работы с критикой

Модуль 4.2
Оказание поддержки в развитии

• Как критика влияет на процесс развития
• Для чего нужна поддержка
• Как использовать алгоритм развивающей обратной связи

Модуль 5
Работа над собой. Саморазвитие

• Как сопротивление и страх препятствуют саморазвитию
• Для чего иногда нужно идти на риск
• Как использовать алгоритм анализа рисков
• Как использовать алгоритм анализа альтернатив

Модуль 5.1
Фасилитация/Коллективное обсуждение

• Как проявляется групповая динамика в обсуждении
• Какие задачи стоят перед фасилитатором группы
• Как использовать алгоритм управления групповым обсуждением

Модуль 5.2
Управление конфликтами (работа с агрессией)

• Какие существуют индикаторы агрессивного поведения
• Как использовать алгоритм «Управление конфликтом»
• Какие правила нужно соблюдать для работы с агрессором

Для кого этот курс?

• Руководители. Чтобы развивать лидерские качества, давать правильную обратную связь, отслеживать ресурсы своей команды и помогать ей добиваться нужных результатов
• Фрилансеры. Чтобы легче находить новых заказчиков, правильно выстраивать общение, адекватно реагировать на правки, получать больше денег и превращать разовых клиентов в лояльных
• IT-специалисты. Чтобы развиваться в профессии, эффективно коммуницировать с продактами и тимлидами, грамотно презентовать свою работу и аргументировать решения
• Менеджеры проектов, продакты, тимлиды. Чтобы находить общий язык с командой, быстро и эффективно разрешать кризисные ситуации, расти в карьере и при этом не выгорать

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Объем: 220 стр. 62 иллюстрации
Автор: Константин Борисов

О книге:
Создание команды – важнейшая задача, которую приходится решать каждому предпринимателю или руководителю. От эффективности подобранной команды зависит все, начиная с темпов развития бизнеса и заканчивая репутацией компании. И люди, перед которыми стоит задача создания команды, часто пользуются устаревшей информацией, забывая, что сфера HR сильно меняется каждые несколько лет.

Исследование основателя и генерального директора одной из самых успешных российских рекрутинговых компаний Константина Борисова посвящено искусству построения слаженной и устойчивой команды в современных реалиях. Он проанализировал более 50 российских предприятий и сформулировал методы создания и мотивации команд для разных типов бизнеса. Свои выводы он подкрепляет развернутыми кейсами самых успешных российских компаний, среди которых Skillbox, Ozon, «Дикси», «Экспедиция» и многие другие.

Продающий сайт:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Описание книги
Если вы лидер – вам не на кого перекладывать вину. Вы должны быстро принимать решения, грамотно выстраивать отношения с командой, доносить информацию так, чтобы она была понятная для всех, контролировать свои эмоции, вселять в людей надежду и гордость и уметь абстрагироваться. Все это – элементы сложнейшего явления, которое мы называем лидерством. В книге Джоко Виллинк, отставной офицер ВМС США, служивший в «Морских котиках» рассказывает об их применении на практике. Он предлагает 33 стратегии и 41 тактику, которые помогут вам эффективно руководить командой, даже если вас никто этому не учил.

• Длительность: 10 ч. 59 мин. 55 сек.
• Формат: mp3, m4b

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Работа в компании. Курс по карьере.
Ольга Коваленко - Директор по персоналу.

• Автор и спикер образовательных программ «Эмоциональные этапы поиска работы», «Антикризисный найм», «Развитие soft skills» и «Атлас профессий для зумеров».
• Она проводит тренинги и деловые игры для руководителей и сотрудников.
• В подготовке лекций использует профессиональную, классическую и даже детскую литературу.
• Экологично и осознанно подходит к обучению — без выхода из зоны комфорта и насилия над собой.

Спойлер: Подробнее

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

Мы живем в эпоху успешного успеха: когда кажется, что счастливую и полноценную жизнь ведут только тиктокеры-миллионеры или фрилансеры с Бали.
Поэтому офисная работа часто считается скучной и неполноценной

Однако многие офисные работники искренне любят своих коллег, уважают руководство, выполняют интересные задачи и не отсчитывают минуты до пятницы.
Но чтобы достичь этого дзена, нужно прокачать некоторые навыки — как и в любой сфере.

Мы провели исследование и узнали, что больше всего волнует сотрудников в компаниях. А потом составили программу, которая поможет осознать свои желания,
безболезненно перезагрузить карьеру и начать двигаться вперед.

После курса вы

• Определите свои профессиональные цели и поймете, как их добиться.
• Решите, куда двигаться дальше, если достигли потолка.
• Научитесь распознавать эмоциональное выгорание, не доводя его до точки невозврата.
• Узнаете, как выстроить здоровые отношения с коллегами и руководством.
• Сможете защищать свои права и решать конфликты.
• Поймете, как уходить из компании экологично — будь то увольнение или декрет.

Что ждет вас на курсе?

1. Цели в карьере

• Целеполагание в карьере
• Поиск ценностей в работе
• Место работы в жизни
• Эмоциональное выгорание
• Диагностика и стадии выгорания
• Способы борьбы с эмоциональным выгоранием
• Многозадачность VS монозадачность
• План карьерного развития
• Виды мотивации в работе
• Ошибки и мифы в целеполагании

2. Смена работы

• Где и как искать новую работу
• Как понять, что пора менять работу
• Что указать в резюме и сопроводительном письме
• Как пройти собеседование
• Как выбрать работодателя
• Ошибки и мифы при поиске работы
• Бонус: интервью с людьми, которые сменили профессию

Из медика в стилисты
Из кинокритика в специалиста по Data science
Из мастера декоративной штукатурки в проджект-менеджера
Из кинокритика в специалиста по Data science
Из мастера декоративной штукатурки в проджект-менеджера

3. Карьера в компании

• Правила адаптации на новой работе
• Позиционирование на новом месте: демонстрируем выгодные качества
• Особенности коммуникации с коллегами, руководством и подчиненными
• Развитие в компании: вертикальный, горизонтальный и релокационный рост
• Корпоративное обучение: особенности, плюсы и минусы
• Как решать рабочие конфликты
• Ошибки и мифы построения карьеры

4. Уход с работы

• Декрет: уйти и вернуться
• Правила поведения при увольнении
• Ошибки при уходе с работы

5.Еще один бонус!
Что говорят о работе представители разных профессий?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

На данный момент, в условиях систематической, постоянно растущей неопределенности, связанной с рядом объективных факторов развития и усложнения практически всех направлений человеческой деятельности, лавинного возрастания количества разнородной информации, которой необходимо грамотно пользоваться и которую необходимо в дальнейшем учитывать, добиться успехов на профессиональном поприще, практически любому специалисту, стало возможным только при условии понимания и управления таким понятием, как «риск». «Риск» перестал быть специфическим понятием, используемым только узконаправленными специалистами. Дисциплина «Риск-менеджмент» входит в состав многих направлений подготовки и сфер профессионального развития. В курсе сделан акцент на анализ и управление рисками в бизнес-среде.

Спойлер: Содержание курса

Глава 1. Риски в современном бизнесе
1.1. Качественное и количественное понимание рисков
1.2. Риски: положительная и негативная сторона прогнозов
1.3. Риски: управление гибкостью (реактивной и проактивной)
1.4. Риски бизнес-процессов и риски активов
1.5. Концепция трех линий защиты от рисков
Глава 2. Культура управления рисками
2.1. Эволюция системы управления рисками
2.2. Этические ограничения в работе риск-менеджмента как корпоративной функции
2.3. Главные провалы в бизнесе, вызванные неадекватностью систем риск-менеджмента
Глава 3. Классификация рисков
3.1. Общеэкономические и политические риски
3.2. Риски бизнес-процессов: виды и причины возникновения
3.3. Операционный и финансовый риски. Риски, связанные с информацией для принятия решений
3.4. Управленческий риск - незнание основ управления рисками, незаконные действия со стороны управляющего компанией
3.5. Риск информационных технологий - несоответствие информационных технологий компетенциям компании
3.6. Риск лояльности - мошенничество
Глава 4. Оценка рисков. Количественный и качественный анализ. Карта рисков
4.1. Анализ рисков, их приоритизация
4.2. Инструменты для оценки и принятия краткосрочных (VAR) решений
4.3. Инструменты для оценки и принятия долгосрочных (ROV) решений
4.4. Применение дерева решений для принятия стратегических решений по развитию
4.5. Назначение и структура карты рисков
4.6. Актуализация базы рисков: ежегодная и ежеквартальная. Процедуры и ответственные лица
Глава 5. Модель управления бизнес-рисками. Разработка противорисковых мероприятий
5.1. Структура модели бизнес-рисков. Координация служб компании по работе с рисками
5.2. Применение положений закона Сарбейнса-Оксли в практике риск-менеджмента международных компаний
5.3. Разработка противорисковых мероприятий

Спойлер

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Современное практическое издание, созданное специально для директоров по персоналу. В каждом номере:

• эффективные управленческие решения, идеи и ноу-хау;
• передовые методики мотивации, оценки и обучения персонала;
• советы, как применить теоретические основы на практике;
• консультации по карьере и личной эффективности;
• рекомендации в разработке и защите HR-бюджета.

Каждый месяц вам в помощь успешный опыт нескольких десятков HR-директоров зарубежных и отечественных компаний. Без воды – ярко, сочно, практично! Живая информация в формате, удобном для применения. Специально для руководителей, которые управляют самым ценным ресурсом – людьми.

Для всех подписчиков журнала бесплатно доступны электронные помощники на help.HR-director.ru (в том числе Профессиональные тесты и HR-документы).

Разделы журнала «Директор по персоналу»

1. HR-пульс (Коротко о главных событиях, людях и идеях).
2. Эффективность персонала (как обеспечить качественную работу сотрудников компании).
3. Бэкграунд (трудовое право для руководителя).
4. HR-департамент (как организовать работу отдела персонала).
5. Личная эффективность (обучение, карьера, стиль жизни).

Формат PDF, скан

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что вы получите и чему научитесь:

• Традиционная структура финмотивации агентства недвижимости как корень всех проблем АН;
• Слабые места в схеме оплаты труда 50/50 и почему она давно и успешно демотивирует ваших агентов;
• Оклады или процент от комиссии – почему ни то, ни другое не мотивирует агента дольше полугода;
• Основные цели разработки продвинутой системы финмотивации в агентстве недвижимости
• Выгоды внедрения совеременной системы финмотивации для владельца бизнеса, агентов и руководителей;
• Этапы построения системы мотивации в отделе продаж АН
• Пошаговый алгоритм формирования заработных плат сотрудников АН
• Как использовать вашу систему финмотивации как сильный магнит для привлечения сильных агентов и руководителей на рынке труда вашего города;
• Мягкая и эффективная схема оплаты труда агентов, мотивирующая их на выполнение желаемого вами плана по валовой комиссии;
• Простая схема оплаты труда руководителя отдела продаж АН, руководителя группы агентов;
• PROдвинутая схема оплаты труда руководителя отдела продаж АН, руководителя группы агентов;
• Ключевые стадии сопротивления персонала внедрению новых схем оплаты труда;
• Алгоритм и приемы преодоления сопротивления персонала на примерах из моей управленческой практики;

Состав:

• Презентация-методичка в PDF;
• Множество подарков, чеклистов, документов;
• Сверхприбыльная бизнес-модель АН (видео + материалы);
• Универсальная книга продаж АН (.doc)
• Устранение самосаботажа и негативных сценариев жизни (видео + материалы)
• 3 видео-интервью с коллегами, внедрившими эффективные системы финмотивации
• Видеозапись марафона
• Аудиозапись марафона
• Диплом о прохождении марафона

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Объем: 370 стр. 97 иллюстраций
Авторы: Дэйв Ульрих, Артур Юнг

О книге:
Традиционная иерархическая организация мертва, в этом мало кто сомневается. Но что должно прийти ей на смену? Артур Юнг и Дэйв Ульрих уверены, что долгосрочный успех в современном мире способна обеспечить принципиально новая модель организации – «рыночно-ориентированная экосистема». Исследовав два самых инновационных и благоприятных бизнес-климата в мире, Китай и Кремниевую долину, в своей книге они предлагают дорожную карту, которая поможет:

• сформировать уникальную корпоративную культуру
• привлекать таланты
• повысить продуктивность команд
• предвосхищать изменения рынка
• обеспечить вашей организации принципиально большую ценность.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Успешность лидера во многом зависит от того, какого уровня он сам сумел достичь в личностном развитии, способен ли отказаться от привычки давать указания и поверить в скрытый потенциал своих сотрудников. Коучинг устраняет внутренние препятствия и помогает открыть доступ к неисчерпаемым ресурсам – как вашим собственным, так и ваших подчиненных. Основная цель коучинга – укреплять в людях уверенность, независимо от того, какое задание они выполняют. Если вы как руководитель усвоите этот принцип и будете систематически применять его к своим сотрудникам, вы сами удивитесь тому, насколько улучшатся и взаимоотношения, и результаты труда.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...